ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА И БРЕНДИНГА ПЕРЕСТРАХОВОЧНЫХ КОМПАНИЙ ПРИ ОКАЗАНИИ ПЕРЕСТРАХОВОЧНЫХ УСЛУГ НА НЕПРОПОРЦИОНАЛЬНОЙ ОСНОВЕ.

Киевский национальный экономический университет им. В.Гетьмана
Старший преподаватель кафедры
страхования Веретнов В.И.

ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА И БРЕНДИНГА ПЕРЕСТРАХОВОЧНЫХ КОМПАНИЙ ПРИ ОКАЗАНИИ ПЕРЕСТРАХОВОЧНЫХ УСЛУГ НА НЕПРОПОРЦИОНАЛЬНОЙ ОСНОВЕ.

В последнее время отечественная экономика, и особенно ее финансовый сектор проходит проверку на выживание в условиях постоянно падающего рынка. Многие маркетинговые инструменты исключаются руководителями, и сокращаются бюджеты, штаты, целые отделы маркетинга и брендинга. Не стала исключением доминирующей кризисной парадигмы и страховая индустрия, а также ее перестраховочная сфера.
Однако, перестраховочный маркетинг и брендинг больше присущ как управленческие инструменты крупным западным профессиональным перестраховщикам таким как Кельнское Перестраховочное общество (Gen Re) Мюнхенское перестраховочное общество, Швейцарское перестраховочное общество. Эти крупные международные компании заботятся о своем имидже бренде, постоянно заказывают маркетинговые обзоры по отечественному страховому и перестраховочному рынку, с тем чтобы учитывать текущие тенденции в своей маркетинговой стратегии.
Что касается непропорционального перестрахования, то эти компании, в виду сложности и большого объема знаний последнего, повышают профессиональный уровень наших перестрахователей организуя специальные мастер-классы, как отдельно так и в рамках международных перестраховочных конференций. Эти мероприятия, особенно отдельные мастер классы обычно бесплатны для перестрахователей, и укрепляют доверие между сторонами, но влекут за собой существенные затраты для организаторов.
В перестраховании, из-за того что отечественный рынок не большой, а нуждающихся в страховании и того меньше, все перестраховщики в основном изучили и знают потребности страховщиков.
Особенностью маркетинга перестраховщиков по непропорциональному покрытию состоит в сочетании с квалифицированной консалтинговой деятельностью. Если риск большой, то они могут дать свою оценку, если необходимо провести сюрвей или дополнительные экспертизы. Если речь идет о защите страхового портфеля по автокаско, то здесь может быть помощь в анализе профиля рисков, страховых сумм, убытков и их сравнение с среднерыночными тарифами, убытками, статистика которых находится у крупных перестраховщиков. Итогом такого анализа обычно является обоснованное, оптимальное предложение о перестраховочной защите на непропорциональной основе.
Последние пять лет наметилась тенденция, когда в роли перестраховщиков выступают отечественные страховые компании, а их клиентами перестрахователями зарубежные страховые компании. Для того чтобы, попасть на зарубежный рынок, отечественному страховщику приходится предлагать условия намного выгоднее, западных профессиональных перестраховщиков. В некоторых случаях особенностью таких продвижений на внешние рынки является привлечение внешнего стратегического инвестора, у которого есть прямой интерес в гармоничном выходе и закреплении на каком-то локальном рынке.
Особенность брендов и брендинга перестраховщиков и их клиентов в последнее время проявляется в участии в перестраховочных встречах (биржах) в Монте-Карло, Баден-Бадене, Москве, Санкт – Петербурге, Киеве. Крупные страховые компании, подчеркивая свою финансовую мощь, становятся спонсорами. Еще одной особенностью перестрахования, как бизнеса основанного на знаниях и отношениях создание не только корпоративных, но и личных брендов истинных профессионалов.
В этой связи, интересна последняя разработка голландского ученого консультанта по эффективному управлению Хьюберта Рамперсада - концепция Аутентичного персонального брендинга. Отличие аутентичного личного брендинга от обычного личного брендинга состоит в том, что в аутентичном происходит согласование, взаимодействие личных, корпоративных и социальных целей с его профессиональным и уникальным предназначением [1].
В сфере непропорционального перестрахования на просторах СНГ сумел себе создать такой аутентичный личный бренд Александр Петрович Артамонов, известный как автор ряда книг по непропорциональному перестрахованию, директор Перестраховочного общества «Москва Ре», среди перестраховочных брокеров можно отметить незаурядный аутентичный личный бренд Георгия Гришина, в сфере управленческих технологий страховщика, перестраховщика Николай Петрович Николенко [2]. Все эти личности занимались не только страхованием, перестрахованием, они преподавали в университете и писали статьи и издавали книги.
В заключении, следует отметить еще одну особенность перестраховщиков занимающихся непропорцией, это универсальность сочетания в своей работе как маркетинговых, брендовых стратегий так и специфических инструментов риск-менеджмента, страхования, перестрахования.

Литератера:
1. Рамперсад Х. «Аутентичный Персональный Брендинг» (Olympys Publishers, Moscow, 2009- 221с.
2. Артамонов А.П. Практика непропорционального перестрахования. – М.: страховое ревю, - 253с.